对话环球出国罗靖靖：打造垂直产品线，提供定制出国方案

　　2024年12月18日，新浪&微博教育盛典在北京盛大开幕。延续“教育的力量”这一主题，本届盛典聚焦素质教育、家庭教育、国际教育、职业教育等领域热点，邀请行业精英、专家学者、院校代表及知名博主齐聚一堂，通过演讲、论坛等形式，深入探讨科技变革时代下教育行业面临的机遇与挑战，畅想未来教育。

　　环球出海联合创始人、环球出国项目公司总经理Laura罗靖靖出席本次盛典并接受新浪教育独家对话，以下为内容实录：

　　主持人：新浪微博的各位观众朋友们，大家好，欢迎收看“教育的力量—新浪微博2024教育盛典访谈节目”，我是主持人彭莹。今天我们非常荣幸地邀请到了环球出海联合创始人、环球出国项目公司总经理Laura女士做客我们的直播间，首先请您先和我们直播间的观众朋友打个招呼，简单介绍一下您的机构。

　　罗靖靖：谢谢主持人。新浪频道的朋友们，大家好！我是环球出国的Laura，很高兴今年又跟大家见面了。

　　环球出国成立于2002年，专注服务每一位高净值家庭的全球出行、定居和安家的全球性连锁机构，我们在全球20多个国家和地区设立了40多家一体化的服务公司和合伙人公司，全球员工总数超过800多人，还拥有近百位移民律师，提供超过10种语言支持的咨询和后续安家服务。截至目前，已经为超过102个国家和地区的客人成功获得了海外的身份以及安家定居。我们的业务从20年前单一的加拿大留学移民业务，扩展到现在覆盖了投资移民、创业移民、签证服务、留学教育以及海外置业等等服务。目前覆盖了40多个国家和地区的300多个项目，每一个项目都具备很完整的垂直产品线，可以为我们的客人提供量身定制的出国方案。

　　主持人：接下来的问题，2024年您觉得您的机构有哪些最大的变化或者取得了哪些成果？

　　罗靖靖：即将要过去的2024年，不仅是全球的经济和国际局势发生了一个重大的变化，同时我们环球也有一个全新的突破。在过去22年间，我们主要面向的是那些个人客户，他们希望对自己现有的生活寻求突破和改变，或者对子女的教育有新的规划，所以他们会按照自己的需求和家庭预算来制定不同的移民安家方案。

　　在这个过程中，也就是我们帮助这10余万客户寻求身份规划的同时，我们发现有一个群体近几年愈发突出，那就是一些企业家客户。他们在办理海外身份的时候不仅出于对人生、孩子的一些教育不同的规划，同时他们还希望能将自己的事业或者公司也同步迁徙到不同的国家和地区。还有甚者，他们来办身份的目的，其实就是为了在海外，比如东南亚、中东、欧洲或者南北美洲这些地区去拓展业务版图。他们不仅仅希望将自己的小家庭搬迁出去，还希望将他们自己的公司、公司的高管、核心团队等等都一起带出海。

　　所以在这个基础上，我们环球从今年年初逐渐衍生了一个独立新的业务产品线：PathGlobal环球出海。PathGlobal专注于服务企业级客户出海的业务。这里要说明一下，我们PathGlobal环球出海这个新业务线，虽然刚刚才从环球的主业务里独立出来，但是其实我们过去十几年间已经帮助非常多这一类的企业主和高管客户移民海外。

　　我们知道，现在国际间的竞争更多属于人才类的竞争，因此，很多移民目的地国在一面收紧投资移民政策的同时，对于创业移民、技术移民、人才类移民的政策在不断地放宽。这几年我们的创业型客户是几何倍数的增长，非常快速。截至目前，我们在中国香港，东南亚的新加坡、马来、越南，中东的迪拜，北美的加拿大、美国等等，还有一些中南欧比如匈牙利这样一些中欧国家和希腊、西班牙都有提供企业的员工工签、商务签证、劳工许可等等签证申请。包括注册公司，税务、法律咨询，还有后续员工的一些落地安家、子女入学、身份转化等等后续服务。截至目前，我们已经为上万企业数万名员工成功获得了身份。

　　主持人：其实我们了解到，特色化是企业品牌发展的方向之一。您认为贵机构的特色和我们关键的核心竞争力是什么？

　　罗靖靖：首先“企业出海”这个词现在非常非常热门，服务企业出海的机构也非常多。正如很多律所、会计师事务所、运输公司、劳务公司等等，都能为企业提供这样的服务。我们跟他们不同的是，我们会将主要的研发精力放在企业员工的签证和身份办理上。因为关于各个目的地国家移民政策的深耕本来就是我们环球的一个核心优势所在，我们有近百位来自40多个国家和地区的专业移民律师，甚至还有不少是参加过他们国家移民法案制定和修改的。我们还邀请了近30位来自北美、欧洲、东南亚等等的前移民官作为环球的内部移民专属顾问。所以说在研究和开发移民和签证的核心业务，我们是牢牢抓在手中的。甚至我们还是很多律所跟会计师事务所的合作伙伴，专门解决他们承接的企业客户的签证和身份办理。

　　我们都知道，在企业出海过程当中，最重要的问题就是解决“人”的问题，先不说人员当地的招聘，就单纯从签证申请这块业务来说，快一点、慢一点，甚至有效期的长短都有可能会影响整个企业出海的时间轴推进。所以对于我们的客户来说，我们提供的服务就是从根本上提供，最有价值地解决“人”这个问题本身的方案。

　　比如前不久，我们承接过一个国内到欧洲承接建筑工程的大型企业出海。客户希望能将国内的部分建筑团队，包括施工团队带到欧洲，最关键的点就是根据当地的劳工保护法来制定整个团队里的工作签证，包括季节性劳工签证等等方案分配，这个是非常有技术性的。等签证这个环节落地之后，我们就给客户在当地飞快地联系一些会计师事务所、律所，以及当地的安家公司，给我们的客户提供从搬家到当地租房，包括后续子女就读的一系列服务。

　　其次，环球的运作模式一直都被我们内部称为“亚马逊”的模式，就是类似于超市开架自选的模式，让我们的客人按照自己的需求去选择自己的意向国家。目前我们能够提供超过160多个司法辖区的项目选择。也就是说，无论客户出海的意向目的地是哪里，我们都可以在最短时间之内给出一套可以落地实操的方案。因为我们在实操的过程当中发现，其实很多出海企业并不是只有一个出海目的地。比如提到一些制造、销售一体的企业，往往会涉及到多个不同的国家和地区。

　　我们之前有一个制造行业的企业客户，他们首先会将他们的生产和制造基地放到东南亚，比如越南。他们在越南成立自己的工厂，当产能完成之后，他会将自己的产品运输到欧洲、中南欧去销售。所以说两个团队前后脚的搭建，就涉及到多个项目目的地同时进行，我们这种“亚马逊”的模式就非常有优势了。我们本地公司，包括合伙人公司基本上可以覆盖全球24小时不间断的多语种服务。

　　主持人：您认为您所在的这个领域未来的三到五年会有哪些变化？贵结构又该如何应对？

　　罗靖靖：我经常看到有一句话：就是不出海就出局，是挑战也是机遇。我觉得这是目前中国企业最主流的一个方向。在全球化的浪潮当中，每天全球的经济格局都在不断地重塑和重组过程中，中国逐渐从原来的世界工厂制造者的角色，逐渐转型成为全球资源整合者。从2023年开始，中国企业的海外扩张势头就非常强劲。根据商务部统计，去年非金融类的对外投资企业数量和总投资额分别增长了23.1%到11.4%。

　　最近美国大选之后，我们瞬间接到了非常多来自全球不同地方的咨询，有中国的企业，甚至还有很多美国当地的一些企业都在浏览我们的官网。我相信全球化的步伐是无法靠人力去阻挡的，这已经是一个不可逆转的趋势了。未来的三到五年，我认为是全球人才流动更加频繁和密集的时代，也是全球企业在扬帆的时代。在这个趋势下，我们首先会从更加合规的角度给企业提供签证的服务和人才迁徙的方案。我们不仅仅在移民输出国建立本地公司，同时也会在更多的移民目的地国建立我们的本土化公司和专业开发团队，成为全品类的移民和签证供应商。

　　主持人：谢谢，非常感谢您为我们带来的精彩回复。

　　非常感谢来自新浪微博所有的观众朋友们持续收看新浪微波2024教育盛典访谈节目，我们下次再会！

　　非常感谢您能够做客到我们的访谈间当中，也再次感谢来自屏幕前各位观众朋友的收看。您现在正在收看的是“新浪微博2024教育盛典访谈节目”，我们下次再会！