对话图南教育娄瑞嘉：积极拥抱市场变化和学员需求

　　2024年12月18日，新浪&微博教育盛典在北京盛大开幕。延续“教育的力量”这一主题，本届盛典聚焦素质教育、家庭教育、国际教育、职业教育等领域热点，邀请行业精英、专家学者、院校代表及知名博主齐聚一堂，通过演讲、论坛等形式，深入探讨科技变革时代下教育行业面临的机遇与挑战，畅想未来教育。

　　图南教育联合创始人娄瑞嘉出席本次盛典并接受新浪教育独家对话，以下为内容实录：

　　主持人：新浪微博的各位观众朋友们，大家好！

　　欢迎各位莅临新浪微博2024教育盛典访谈节目，我是主持人彭莹。今天我们非常荣幸地邀请到了图南教育联合创始人娄瑞嘉，请您先和我们屏幕前的各位观众朋友们打个招呼。

　　娄瑞嘉：大家好，我是图南教育联合创始人，学生都喜欢叫我小娄老师。

　　主持人：我们今天的第一个问题是，您认为当下的专升本培训市场的规模与竞争格局是怎样的？贵公司是如何在这样的竞争格局当中进行决策与优化的？

　　主持人：您认为当下的专升本培训市场的规模与竞争格局是怎样的？贵公司又是如何在这样的竞争格局当中进行决策与优化的？

　　娄瑞嘉：关于当前专升本的培训市场，其实是持续在扩大中的。预计2025年和2035年是接下来所有教培行业的黄金10年，这10年实际上人口的红利仍然影响整个教培市场。随着社会对学历提升需求的增长，以及专升本报考人数的上升，市场潜力还是非常巨大的。目前在专升本教培行业，整体上的竞争也是日剧激烈，各个专升本机构可谓八仙过海，各显神通。当然我们图南教育也已深耕浙江专升本多年，日常教学我们以人为本，针对不同学生有不同情况，我们会提供个性化的学生方案，凭借优质的教学和卓越的口碑，我们目前已经在浙江地区赢得了家长和同学的一致好评。多年来，图南专升本的上线率稳居浙江省前列，目前已经助力万千学子圆梦本科。并且我们也与多家高校有深度的合作，在课程设置单上，我们每年深入研究专升本考纲的每一处变化，及时调整课程重点。比如我们会针对新增的考点迅速地组织教研团队，开发专项的课程模块，并且融入到我们的基础课和强化课程当中。同时，我们会根据不同专业的考试科目差异，定制化地进行专业课程体系搭建。比如说文科我们会注重知识的背诵和写作的迅速，理科则加强逻辑原理和解题技巧的课程。在市场推广端，我们采用线上线下相结合的推广策略，线上利用社交媒体平台进行投放，开设免费的线上公益课程进行引流，并且我们还通过学生的口碑传播，扩大我们图南的知名度。线下的场景里面，我们百分百地与高校进行了周边咨询点的设立，以及公益讲座进校园等等，基于图南教育积极拥抱市场变化和学员需求的企业策略，我们目前已经实现了稳定的业绩增长。接下来，我们也会将我们的企业优势辐射至全省乃至全国。

　　主持人：通过政策的层面来看，近年来，专升本的政策有哪些调整？您认为当前的专升本教育行业存在着哪些突出的问题？

　　娄瑞嘉：近年来，其实专升本的政策逐渐向扩大招生规模、完善考试制度方向发展。例如2022年到2024年，全省专升本的招生计划是总体持续扩招的趋势。招生计划的增加，实际上让更多的专科生有了提升学历的机会，促进了教育的公平，也推动了我们国家职业教育与本科教育的衔接。但是同时，也对教育机构提出了更高的要求，这就促使许多机构需要在课程体系和教学服务上进行改革创新。当下专升本机构的品牌实际上非常多，当然相对应的我个人也认为会有一些问题存在：第一是部分机构的师资实际上是有一定的参差不齐；第二是我们目前非常多的机构课程同质化比较严重；第三是目前专升本这个行业比较缺乏一个统一的教学质量评估的标准，这就导致我们很多机构的教学质量难以有非常有效的监管。

　　在图南我们实际上拥有一套比较完善的师资培训体系，我们从招聘、岗前培训、教研、试课、投入教学、反馈等等这样一套标准化的流程，保证了我们师资的教学力量。并且在课程上，我们实际上除了基础课与强化课，还设置了非常多类型的专项课，针对性地解决学生备考过程中的重难点问题。基于我们企业的优势，实际上只要能够完整参与我们机构课程学习的同学，我们都非常有信心地可以说能够让他考上本科。谢谢主持人。

　　主持人：谢谢。接下来我们的这个问题是，结合行业的发展趋势，未来的专升本教育可能会出现哪些创新模式或者服务？

　　娄瑞嘉：关于未来专升本的教育，实际上我认为所有专升本行业的市场均有下沉的趋势。未来我认为可能会出现更多线上线下相融合的混合式教学，大部分机构可能会利用虚拟现实、AI解答、大数据分析等比较前沿的技术，为学生打造更加沉浸式的学习体验。同时，大部分机构会迭代出一站式的学历提升服务平台，会整合备考、辅导、、本科院校衔接等内容。在市场的上下游，我觉得很多机构会更加注重加强与企业、院校的合作，根据企业需求定向地去培养专升本人才。在我们图南教育，目前也在积极布局中市场以及专本硕衔接市场，以全方位教育生态链引领未来教学潮流为商业定位，深耕教育领域，目标是打造集中高考、单考单招、高职提前招、专升本、考研、出国留学及职业生涯规划于一体的综合性教育服务平台。从K12阶段进行升学规划指导与辅导，立足本土市场，通过AI与大数据技术，为更多的学生提供多元化的升学途径，为企业提供更加匹配的人才，最终做到响应国家人才的培养政策。

　　主持人：谢谢，非常感谢娄总为我们分享的真知灼见，也再次感谢屏幕前各位观众朋友的收看。这里是“新浪微博2024教育盛典”，我们也期待所有的教育人能够在我们教育的行业当中为我们贡献更多的力量，我们下次再会！